2013年5月14日 星期二
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企業真的需要顧客長嗎?
「首席顧客長」(CCO,Chief Customer Officer,亦有人稱Chief Client Officer)是公司欲解決客戶疑難雜症的最有力資產,並且協助公司建立長期競爭優勢,保留高利潤顧客,同時透過有效的顧客策略,驅使顧客更願意買單。研究業者Forrester早在2011年就提出已經邁入「顧客至上」的年代,比起以往任何時候都需要多加注意顧客的一舉一動,企業要開始將顧客經驗納入企業守則之中,而不再只是說說而已。
「顧客至上」的年代也讓大家正視CCO顧客長一職;一般來說,成長中的企業認知到:其實組織中並沒有專責之人擔起最終的客戶體驗,大部分組織是由多個部門共同擔起這個責任,包括行銷、業務、專業服務、客戶經理、客戶服務、法務、和會計,都有可能涉及此責任。
Gartner今年舉辦的Customer 360會議當中,指出目前已超過2千家公司設有CCO一職,而且數目還在增加中。你或許會想:公司真的需要CCO嗎?其實未必,執行長請先考慮以下三點建議之後,再決定是否需要聘僱CCO:
1. 難以界定的角色
CCO是公司裡的新角色,面對的任務相當廣泛,而且也很模糊;CCO職責通常囊括顧客服務、找到新顧客並且想辦法留住新顧客、以及最重要的:負起顧客權益之重責大任,這也是許多組織最缺乏的部分。
CCO集所有顧客關係於一身,要確保品牌和顧客之間建立起的長期價值,雙方皆可受益。因此,從本質上來看,CCO需要和顧客有著非比尋常的深度關係,這樣的廣泛又模糊的角色描繪,往往會阻礙公司找到適合的CCO。
2. CCO難以找到,也難以留任
CCO必須要有多方經驗,包括行銷、業務、通路、客戶服務等,才能針對整體組織執行各種深度計畫,因此能坐上這個位置的人,很難從外界引入空降;事實上,55%的CCO是內部員工晉升,平均為公司效力的時間超過七年。
成功的CCO可以協調部門間的改變,對於此艱鉅挑戰需要員工和合作夥伴的通力協助,因此這個角色不只是需要領導力,還要具備影響力和信任度。
由於CCO平均任期只有26個月,因此在管理高層當中相對弱勢,再加上又得面對嚴峻壓力和不斷出錯的可能,因此要找到合適的CCO是非常不簡單的任務。
3. 企業需要CCO這樣的角色嗎?檢視更深層的企業問題
在聘僱CCO之前,執行長要考慮以下這個邏輯性問題:為什麼需要這個人在前線打頭陣?是因為企業文化已經忘記顧客的重要性嗎?還是因為顧客聲音被壓抑而無聲了?如果企業管理團隊將顧客意見和價值觀分開,那麼所面對的是系統性的問題,如果不先解決,找來CCO不過也只是個救急方案。
打算要讓團隊加入CCO之前,必須要全面性檢視業務,是否要打造以顧客為中心的業務?是否透過社群聆聽顧客意見?是否記錄下顧客意見並改進?是否衡量策略方向正確,讓顧客接受企業品牌?
Google整合雲端儲存 免費空間暴增至15G
Google (GOOG-US) 周一 (13 日) 宣布,將旗下 3 大網路個人服務 Gmail 電子郵件、雲端硬碟 (Google Drive) 及 Google+ 社交網絡免費儲存空間整合,使得合併雲端儲存量達到 15GB。外界揣測,這是為了本周將在 Google I/O 開發人員大會上宣布的新產品預作準備。
原本 Google 雲端硬碟的免費儲存空間與 Google+ 的照片儲存空間合計只有 5GB,而 Gmail 免費空間則高達 10GB。Google 在聲明中表示,新措施將讓使用者享有更大自由來配置享有的雲端儲存空間。
Google 補充,使用者可在 Google Drive 的網頁看到自己所有儲存空間使用比例圓餅圖,並據此規劃欲添購的額外儲存空間。這項新服務將在接下來 1、2 周開始推出。
《CNET》報導,相較於其他公司提供的免費雲端儲存空間,例如 Dropbox 僅 2GB、微軟 (Microsoft)(MSFT-US) 的 SkyDrive 為 7GB、蘋果 (Apple)(AAPL-US) iCloud、亞馬遜 (Amazon)(AMZN-US) Cloud Storage 及 SugarSync 皆為 5GB,Google 一舉將雲端硬碟免費空間大增 3 倍,無疑將掀起市場大地震。
報導揣測,Google 此舉可能是為本周 I/O 大會將宣布的新功能鋪路,多餘儲存空間是為了讓 Google 能以其他方式讓消費者掏腰包。他們猜測,Google 有可能藉由整合儲存空間,加入更多多媒體服務功能。
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原本 Google 雲端硬碟的免費儲存空間與 Google+ 的照片儲存空間合計只有 5GB,而 Gmail 免費空間則高達 10GB。Google 在聲明中表示,新措施將讓使用者享有更大自由來配置享有的雲端儲存空間。
Google 補充,使用者可在 Google Drive 的網頁看到自己所有儲存空間使用比例圓餅圖,並據此規劃欲添購的額外儲存空間。這項新服務將在接下來 1、2 周開始推出。
《CNET》報導,相較於其他公司提供的免費雲端儲存空間,例如 Dropbox 僅 2GB、微軟 (Microsoft)(MSFT-US) 的 SkyDrive 為 7GB、蘋果 (Apple)(AAPL-US) iCloud、亞馬遜 (Amazon)(AMZN-US) Cloud Storage 及 SugarSync 皆為 5GB,Google 一舉將雲端硬碟免費空間大增 3 倍,無疑將掀起市場大地震。
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